Mieszkam w podpoznańskiej Dąbrówce, miejscu jeszcze ciągle
pożądanym jako idealne do życia. Las, pociąg, szkoła, s-ka, sielanka!
Przechadzam się często po osiedlu, podglądam nieruchomości i
szacuję co ma szanse na zbyt, a co jest wyłącznie marzeniem sprzedającego.
Ze względu na swoje walory, ziemia w Dąbrówce ma swoją cenę, pomimo
tego zainteresowanie działkami jest spore, mieszkaniami zresztą także.
I tak spacerując patrzę i oczom nie wierzę. Jeszcze do
niedawna bardzo mnie to nurtowało: takie piękne jesteście działeczki, pod
lasem, uzbrojone, blisko szkoły, płaskie, planem objęte, no idealne po prostu.
Dlaczego nikt was nie chce kupić?
Rozwiązanie zagadki przyniósł oczywiście klient, który
zgłosił się do mnie ze słowami na ustach: chcę tam, tylko tam, biorę dwie, może
trzy jak się dobrze potargujemy:)
No to działam, szukam, namierzam i mam: trzy biura prowadzą
ofertę! Yupii! Siadam, dzwonię, i ? Oczywiście, że aktualna, oczywiście, ze
piękne te działki, oczywiście, że gotowe do sprzedaży, ale właściciel nam nic
nie płaci, więc musimy Pani klienta pogonić na drzewo. Bo czekamy na swojego,
który nas znajdzie, choć reklamę mamy słabą, bo nie ma za co się reklamować, oczekujemy klienta, który sam się
zainteresuje i który spadnie nam jak manna z nieba. No i czekamy, czekamy,
czekamy.
I tak jedno biuro, potem drugie i trzecie. No i super.
Wzięłam swojego klienta pod pachę i poszłam gdzieś indziej. A fajny był, gotówką płacił i niewiele negocjował.
A właściciel działek pewnie dalej siedzi i się zastanawia co
jest nie tak, przecież te jego działki takie ładne. Sąsiad miał gorszą i
sprzedał. Ale sąsiad głupi, wziął pośrednika, któremu płaci 3%. Przecież on
tyle nie straci na tych pięknych działkach. Mądrzejszy jest. Niech ktoś inny
płaci za niego. Przecież te biura same mu zaproponowały taką opcję. I to
jeszcze trzy biura! Z pewnością sprzeda w trymiga. Tyle osób dla niego pracuje,
reklamuje, stara się. To musi zadziałać.
Tylko czemu nie działa?
Nikt mu nie powiedział, że tak wygląda szara rzeczywistość sprzedającego,
który nie ponosi żadnych kosztów tytułem zlecenia sprzedaży. Niestety, ale tak
wygląda rynek – za darmo można mieć tylko powietrze. Nie można oczekiwać
zaangażowania czasu, środków finansowych pośrednika, jeśli nie idzie za tym
wynagrodzenie. A czy taki sprzedający może mieć jakieś roszczenia/ pretensje do
pośrednika jeśli sprzedaż nie idzie – przecież skoro nie płaci to czy może
wymagać? Niech to pozostanie pytaniem retorycznym. Naiwnych sprzedających są jednak dziesiątki,
ponieważ u nas każdy chciałby mieć wszystko za darmo.
